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事前準備 |
まずは少しでも査定をよくするための準備から！
愛車を売りたい！と思ったら、まずは自分のクルマの状態を把握することから始めよう。走行距離、車検の残り、キズなどをきちんとメモしておくのは当たり前。ローンがまだ残っている場合は、残債の確認も必要だ。それができたら今度は、愛車の査定をよくするための準備。ボディや室内はもちろん、エンジンルームや下まわりもキレイにしておこう。
お店に行くまでの準備品
お店に出かける前の準備として、洗車や状態のチェックなどのほかに、必ず持っていかなければならないものがいくつかある。まずは商談がみごと成立したときのための実印と３カ月以内に発行された印鑑証。そして今年度の自動車納税証明書。車検証や自賠責保険証なども当然、必要だね。車検証と印鑑証明の住所が異なる場合は、住民票もないとまずい。スペアキーや取扱説明書、整備手帳などがそろっていればさらにいいぞ。また、アフターパーツを装着している場合は、ノーマルパーツを持っているかどうかも採点の対象となるので、できるだけ持参するように。 |
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お店選び |
どのお店に愛車を売るか詳報収集力がカギを握る！
どんなお店に愛車を売ればいいのか、じつはこれがいちばん大切なポイント。お店によって得意な分野があったり、たまたまキミの車種を欲しがってるお客さんがいたりすることもあるので、まずはたくさん情報を集めることが肝心。それと、電話したときの相手の対応をじっくりと観察しよう。そのお店の信頼度をはかるための大切なテクニックなのだ。 |
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査定 |
専門の査定マンによる細かなチェックが始まる！
お店が決まるといよいよ本番。予約した日にクルマをお店まで持っていくと、専門の査定マンによってしっかりしたチェックが行われる。ここでキミのクルマの程度が記録されるのだ。チェック項目の一例として、走行距離、ガラス、タイヤ、エンジンの調子、内装の汚れ、外装のキズ、エアコンの調子、オーディオ、オプション装備などが挙げられる。 |
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商談 |
どこまで売り込めるかここが運命の分かれ道だ！
査定した記録をもとに、いよいよ商談タイム。「売ってやる」という態度ではなく「買ってもらう」という気持ちであくまでも低姿勢に。第一印象が大切なのだ。それと、自分のクルマに対する思い入れを十分にアピールすると、意外と高ポイントにつながるぞ。逆に下手な隠しだてをするのはマイナス。相手はプロなんだから、ウソはすぐに見破られるのだ。 |
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成立 |
自分の希望とお店の価格が一致すればみごと商談成立
買い取りの価格について何回かのやりとりはあるにせよ、最終的にお互いの提示価格が一致したら商談成立。ただしそれで終わりにしちゃあいけない。お店からの支払方法の確認を忘れずに。その場で現金を渡してくれるところもあるし、後日振り込みとなる場合もある。また、名義変更などの手続きのだいたいの予定なども聞いておいたほうがいいだろう。 |
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