X氏の値引き特報　ジムニーの新車値引きは可能!? 13.9万円引きを実現した交渉術とは

ジムニーから13.9万円引き！

SUZUKI　ジムニー
XC（4WD・5MT）
トータル値引き　13.9万円
値引き率　7.7％
From佐賀県

「Xさんの買い方はわかっています」（笑）
馴染みは話が早い……早過ぎる（爆）

　3月27日、転職の書類を提出するため福岡県へ。帰りにスズキA店に寄って以前から気になっていたジムニーの見積もりを貰う。値引きは6万6000円。「頑張ればあと1万円くらいできるかも？」とのことです。

　すぐ近くのスズキB店へ。ここでは以前、スイフトスポーツを購入したことがあり、そのときの顛末は貴誌に掲載してもらいました（掲載誌は記念として大事に保管しています）。

　馴染みのセールスさんは開口一番「Xさんの買い方はよくわかっています。付属品なし／諸費用カットで、最大限の値引きをお望みですよね」。

　おっ、話が早い。
　値引きはいきなり14万9920円を提示してきました。
　えっ、話が早過ぎる（笑）。

　この場で契約しそうになりましたが、冷静を装って、
X「20万円引きになったら、買ってもいいかも……」
セ「これ以上は無理です。4月1日までにご返事をいただければ嬉しいです」

　3月末、宮古島に遊びに行きました。飛行機のなかでジムニーのWｅｂカタログと月刊自家用車・最新号を見ていると「欲しい！」という気持ちがどんどん強くなっていきました。

　4月1日、スズキB店へ。
　前回は特別色（6万6000円高）を選んでいましたが、標準色に変更。さらにATからMTに変更して、再度見積もりを出してもらうと、

セ「すみません。本体価格が下がったので値引きも12万8900円に下がってしまいます」
X「え～、2万円も減ってしまうんですか……」（泣）
セ「では、代わりにサイドバイザー（約1万円）を無料サービスにします」
X「サイドバイザーはいらないので、その分、現金値引きを上乗せしてください」
セ「う～ん……わかりました」

　これで値引きは13万8900円にアップ。最後にガソリン満タンを要求。OKが出たので契約しました。納期は「1年以上かかりますが、2年にはならないと思います」とのこと。

　ちなみに、契約後、経営の違うスズキ3店とも商談しましたが、値引きは最高で10万円止まりでした。スズキB店で買って正解でした。

値引き採点　5
発売以来、強気な売り方を続けているジムニーから、これだけの値引きが取れれば文句なしの特上クラスです。とくに“最後のひと押し”が効いています。付属品いっさいなし／諸費用カットの“中身の濃い”数字を評価して採点は5としました。