私もX氏-読者の新車値引き実例集！ステップワゴンからハスラーまで

その1　ステップワゴンから52.3万円引き！

HONDA　ステップワゴン
スパーダプレミアムライン（7人）
トータル値引き　52.3万円
値引き率　11.9％
From栃木県

新型セレナを武器に攻略！
驚愕の52万円オーバー!!

　ステップワゴンとセレナ、ノア／ヴォクシーの4車種を検討。下取り車は4年落ちのフィット。
　まずはフルモデルチェンジ直後のセレナ。日産が提示してきた条件は下取り＋値引きの合計で160万円。思ったより安くなった。納期も3か月と比較的早いが、最小回転半径が大きいため脱落。
　日産の見積もりを持ってホンダA店へ。四車種の検討をしている旨を伝えて「発売したばかりのセレナが好条件を出してくれている」というと、営業さんは俄然やる気を出してきた。「下取り110万円／値引き40万円でどうか？」と提案されるが、態度を保留。
　経営の違うホンダB店にも行ったが、下取り額がまったく話にならない数字だったため、即、脱落。ちなみに値引きは20万円。
　ノア／ヴォクシーは納期が1年以上！　条件も下取り100万円／値引き20万円でストップ。
　ホンダA店へ舞い戻る。しっかり粘った結果、最終条件は車両本体と付属品87万4610円から合計52万2820円引き、下取り110万円＋リサイクル預託金8600円となった。

値引き採点　5
新型セレナの好条件を武器に、上手にステップワゴンを攻略しています。90万円近いディーラーオプションを付けていますが、値引きの合計が50万円を超えているので文句なしのウルトラCクラスです。

その2　アルファードから42.7万円引き！

TOYOTA　アルファード
Ｘ（4WD・8人）
トータル値引き　42.7万円
値引き率　8.9％
From埼玉県

えっ、まさかの受注再開！
でも、言い値では買いません

　ノア／ヴォクシーか、セレナの購入を検討。年末に出先の東京でトヨタの販売店を発見して寄ってみた。セールスさんに「本当はアルファードが欲しい。でも現行モデルは受注を停止してしまったのであきらめた」と話したら「1月に数量限定だが、注文を取る」とのこと。
　そこで、地元・埼玉の経営の違うトヨタ2社に問い合わせたら、1社は完売だったが、1社は「販売する予定」とのこと。ただし、注文を入れてもらえても値引きは期待できそうにない様子だ。
　再び東京のトヨタへ出向く。本気で交渉すると、車両本体価格から15万円引き、メーカーオプション（79万8600円）から9万9270円引き、さらに付属品17万8200円相当が無料サービスとなり、値引き合計42万7470円で契約した。

値引き採点　4
現行のアルファードは年明けに数量限定で受注を再開した店がありました。しかし値引きは渋く、「購入できるなら……」とあきらめていい値で買うケースも目立ちました。これだけ取れたら文句なしの特上です。

その3　ソリオから23.6万円引き！

SUZUKI　ソリオ
ハイブリッドMZ
トータル値引き　23.6万円
値引き率　10.2％
From愛知県

街のクルマ屋さんが狙い目！
「社長さん、今日決めますよ」

　初売り……このチャンスを逃す手はありません。狙いはソリオ／デリカD:2です。
　1月4日、正規ディーラーをまわってみましたが、どちらもガードが堅く、値引きは20万円に届きません。
　貴誌に「スズキはサブディーラーも狙い目」と書いてあったのを思い出し、翌日、近所のA店へ。ここは“街のクルマ屋”さんという感じで社長さんが応対。ソリオからいきなり20万円引きです。
　6日夕方、夫と一緒にA店に出向いて「今日決めるつもりです。いくらになりますか？」と最終手段に出る。すると車両本体18万5625円引き、付属品（7万9915円）5万円引きの合計23万5625円引き＋3年間オイル交換無料を提示してくれたので契約。新春特典のボディコーティング（4万9500円相当）ももらいました。

値引き採点　4
一部改良直後のソリオから値引き合計23.6万円／値引き率10％超なら特上クラスです。ただし、サブディーラーの条件を武器に正規店に揺さぶりをかければ、違った展開になったかもしれません。

その4　GR86から26.1万円引き！

TOYOTA　GR86
SZ
トータル値引き　26.1万円
値引き率　6.5％
From岡山県

店長さんは小学生からの同級生。
GR86だって安くしちゃいます！

　息子のクルマを購入することに。BRZ（値引き8万円）やマツダ3（同5万円）も検討したが、本命はGR86。
　トヨタに出向いて、顔見知りのセールスさんと商談。見積もりを出してもらうと、総額は約459万円。試乗を終えた息子は「クルマもセールスさんも最高。値段以外は文句なし！」とのこと。
　翌日、再びトヨタへ。今回は夫も一緒だ。支払い総額を下げるため、メンテ費用など約34万円分を削る。提示してきた値引きは18万円で、支払い総額は407万円。
Ｘ「300万円台にならないと予算的に無理です」
　店長さんが夫の小学生からの同級生ということもあってか、399万円になったので契約。最終条件は車両本体とメーカーオプション4万2900円／付属品75万6690円から26万850円引き。

値引き採点　4
GR86は「安売りしたくない」という意識が強く、10万円程度でストップをかけてくるケースが目立ちます。獲得した値引き条件は特上クラスですが、ほかのトヨタとも商談して競合に持ち込みたかった。

その5　ハスラーから10.1万円引き！

SUZUKI　ハスラー
ＪスタイルII
トータル値引き　10.1万円
値引き率　5.3％
From大阪府

変な情報に惑わされました。
残念、タフトをぶつけたかった

　スズキA店に出向いてハスラーを対象に商談するが「近々モデルチェンジがあるので、現在は受注を止めています」とのこと。
　そこで、別経営のスズキB店にも出向き訊ねると「近々モデルチェンジなんて話は聞いていません」とのこと。奥に引っ込んで確かめてくれましたが、戻ってきて「やはりありません。なんでそんな話が出てくるのかなあ」。
　このセールスさん、とても親切で感じがいい。そこで、本気で商談を開始しました。
セ「他のスズキにも行っているということで、最初から思い切った条件を出します」
　最終的に車両本体4万5537円引き、付属品（10万3875円）5万5000円引きで契約しました。後日、スズキA店が「ナビが変更になりました」といって売り込んできましたが、時すでに遅し。

値引き採点　3
かつてハスラーは強気な売り方をしていましたが、ライバルのタフトが登場して以来、値引きを緩めています。このケースでもダイハツとの競合に持ち込めば、さらなる上乗せが取れた可能性があります。