私もX氏 読者の値引き実例 巧みな交渉術でウルトラCが連発！

その1　ヴォクシーから48.0万円引き！

TOYOTA　ヴォクシー
ハイブリッドS-Z　E-Four（4WD・7人）
トータル値引き　48.0万円
値引き率　10.2％
From群馬県

希望額をズバリとぶつけて
「OKなら他店には行かん」

　11万km超え17年目の車検間近のエスティマを、ついに買い替えることにした。
　狙いはヴォクシーのみ。エスティマのメンテナンスで付き合いのあるトヨタA店と交渉を開始。欲しいオプションを伝えると、提示してきた総額（値引きなし）は483万1726円。
X「ほかのトヨタの販売店にも商談の予約を入れてあります。でも支払い総額が430万円になるなら、この場で決めるつもりです」
セ「う～ん……430万円ですか……相談させてください」
　営業さんはいったん奥に引っ込み、しばらくして戻ってきた。
セ「ぎりぎり限界が433万円です。これで決めてください！」
　最終的にオプションを追加して438万円で契約。商談にかかった時間は約2時間。注文書には車両本体とメーカーオプション（57万4200円）から38万487円引き、付属品（18万8650円）から10万円引き、下取り7万120円となっていた。納車は1年半後の予定。下取り車は途中で車検を通して、下取り額は納車まで据え置き。

値引き採点　5
なじみのトヨタに「他店とも商談する予定」と前振りしてからズバリと希望額をぶつけて「この場で決める！」と迫ったのが大きな効果をあげています。ヴォクシーから48万円／10％引きなら大成功！

その2　ステップワゴンから39.7万円引き！

HONDA　ステップワゴン
e:HEVスパーダプレミアムライン（7人）
トータル値引き　39.7万円
値引き率　8.7％
From愛知県

強気の愛知から脱出せよ！
ホンダのお膝元で大成功!!

　ノア／ヴォクシーやセレナも検討したが、本命はステップワゴン。地元のホンダ2店と商談するも値引きは10～20万円と思ったよりガードが堅い。そこで、県境が近い地の利を生かして三重県に越境。ここにはホンダの製造工場があり、いわば“お膝元”。どうやら“地元サービス”があるようで、これまでホンダ車を三重の販売店から購入。今回もこの店に出向いた。
　担当セールスさんは実に気前のいい方で、最初から思い切った値引きを出してくる。
　商談を煮詰めた結果、最終的な条件は車両本体と付属品67万3200円から39万7330円引きとなった。
　なお、下取り車の査定額は45万円（他店は40万円）で「よほどの過走行や事故破損がなければ、1年後の納車時まで45万円は据え置きとします」とのこと。

値引き採点　4
「X氏の大作戦」に勝るとも劣らない、長文の熱いリポートを送ってくれました。地元を先行させて隣県を攻めるという戦術が功を奏しています。値引き条件も下取り額も文句なしの数字を獲得しています。

その3　ソリオから26.2万円引き！

SUZUKI　ソリオ
ハイブリッドMZ
トータル値引き　26.2万円
値引き率　11.4％
From千葉県

愛車の低評価に戦意を喪失……
……と思いきや大逆転です！

　トール／ルーミーとソリオ／デリカD:2を対象に商談。競合に持ち込んだが、思ったような値引きが出てこない。プレマシーの下取り額はどこも3万円程度。15年落ちなので妥当な額かもしれないが、大切に乗ってきた愛車を低評価され、戦意を喪失。
　こうなったら壊れるまで乗り続けようと思ったが、試しに近所のスズキA店へ。
　これまでの経緯と予算を伝えたところ「駆け引きなしでいきましょう！」とやる気満々。提示してきた条件は車両本体から19万7142円引き、付属品（8万9562円）から6万5000円引き、さらにテレビキットを無料サービス。そして愛車プレマシーには10万円の査定額を付けてくれた。他のスズキを遥かに超える条件だ。初売りの成約プレゼント商品券1万円もいただき、大満足で契約。

値引き採点　5
ソリオから値引き25万円／値引き率10％を超える条件が取れたら特上クラスです。下取りの10万円も半分は実質的な値引きと考えていいでしょう。高取り分を含めて採点はウルトラCクラスとしました。

その4　ハイエースバンから52.7万円引き！

TOYOTA　ハイエースバン
スーパーGLダークプライムII（4WD・ディーゼル）
トータル値引き　52.7万円
値引き率　11.2％
From京都府

担当との信頼関係は完璧
“超”ウルトラCが実現

　狙いはハイエース一本。交渉も付き合いのあるトヨタA店に絞る。この店からは15年前にヴォクシー（今回の下取り車）を購入しただけだが、担当さんはやり手なので、これまで知人13人を紹介。したがって信頼関係は完璧！
　見積もりを出してもらうと総額は約481万円。妻から許された予算は410万円。ズバリとこれを伝えて直球勝負。回答は明日となる。
　翌日、妻とトヨタA店へ。
セ「店長も巻き込んで頑張りました！」
　希望通りの410万円に。
セ「ほかにご希望は？」
X「じゃ、お言葉に甘えて…」
　ガソリン満タンやオイルキープなどの無料サービスをお願いして気持ちよく終了。最終条件は車両本体値引き49万7100円、付属品（29万9340円）値引き3万円、下取り18万3330円。

値引き採点　5
「15年間で13人のお客を紹介」という実績を持つユーザーの購入とあっては担当セールスマンも気合を入れざるを得ません。果たせるかな“超”の文字が付くウルトラCクラスの条件が飛び出しました。

その5　N-WGNから19.5万円引き！

HONDA　N-WGN
カスタムL
トータル値引き　19.5万円
値引き率　9.0％
From福井県

付き合いのある店は後回し。
同士討ち戦術のセオリーです

　母が14年間乗ったホンダ・ライフを買い替えることになり、代理で商談しました。
　ハスラーは下取り込みで約16万円引き、納期は2か月程度。デイズは値引き約20万円／下取り5万円で、納期は5か月程度とのことでした。
　本命のN-WGNは経営の違うホンダ3社と商談。A店は下取り込みで約27万円引き。B店は値引き約19万円ながら下取り額は10万円。
　この2社の条件をなじみのC店にぶつけたところ、最終的に車両本体から14万3573円引き、付属品（47万7565円）から5万1700円引き、下取り10万円を提示。B店とほぼ同条件ですが、付き合いの長さを優先してC店に決定！　この店からは去年、フィットを購入したこともあって、かなり頑張ってくれたようです。なお、納期は1か月程度でした。

値引き採点　4
付き合いのあるホンダC店を最後に残して、経営資本の異なるホンダ2店を先行させたのが勝因です。値引き額も下取り額も特上クラスです。値引き率が10％を超えていれば採点は5となりました。