私もX氏 読者の値引き実例　早くも新型クラウンスポーツが登場！

その1　ノアから45.9万円引き！

TOYOTA　ノア
S-Z（7人）
トータル値引き　45.9万円
値引き率　11.2％
From滋賀県

店長でダメなら本社決裁
新型ノアの最高額を更新

　セレナとステップワゴンも検討したが、ノアに絞り込みトヨタの販売店2社の競合に持ち込む。双方に「値段だけでなく、お店と営業さんの対応もみて決める」と伝えた。

　じっくり商談を重ねると、トヨタＡ店は値引き22万円＋約10万円相当の無料サービスを提示。支払い総額は400万円となる。

　ただし“お店と営業さんの対応”が勝っていたトヨタＢ店に最終交渉を仕掛ける。膠着状態が続いたが、店長さんに相談すると支払い総額は395万円に。しかし、もうひと踏ん張り欲しい。「390万円なら決める！」と迫る。すると「店長では無理」とのことで、本社に相談。最終的に391万円＋ギフトカード1万円分で決着。注文書には車両本体38万円引き、付属品（22万7860円）7万8660円引きとなっていた。

値引き採点　5
トヨタ同士の争いをたいへん上手に煽っています。新型ノアは大幅な値引きを出していますが、合計40万円引きなら“超”のつくウルトラＣクラスです。弊誌の最高値引き額を更新してくれました。

その2　クラウンスポーツから8.5万円引き！

TOYOTA　クラウンスポーツ
スポーツＺ
トータル値引き　8.5万円
値引き率　1.4％
From大阪府

38年間のご褒美に買えばエエやん
弊誌の賞金は奥様と娘さんに贈呈

　ハリアーの点検に出向くとなじみの営業マン氏がクラウンスポーツの良さを熱く語りかけてきた。試しに査定してもらうと下取り額は329万円。値引きは7万円で支払い総額287万円。250万円なら検討の価値ありと思っていたが、お断りして引き上げる。なお、ハリアーは買い取り店では325万円だった。

　家族に相談したところ、家内と娘が「38年間も働いてきたんやから、ご褒美に買えばエエやん」と勧めてくれた。

　急遽、商談再開。大幅な上乗せを迫るが「279万円でお願いします！」と懇願される。納期は9か月後。ハリアーの車検が半年後に切れるため、納車までの代車を要求したところOKとなったので契約する。最終条件は車両本体4万4990円引き、付属品（9万310円）4万円引き、下取り335万510円。

値引き採点　4
値引き額だけで評価すると採点は2ですが、高取り分を含めると3にアップ。さらに「約3か月間の代車を値引きに換算すれば10万円以上」ということで4としました。やさしい奥様と娘さんに拍手!

その3　CX-60から43.9万円引き！

MAZDA　CX-60
XDエクスクルーシブモード（4WD）
トータル値引き　43.9万円
値引き率　8.2％
From北海道

「赤字になっちゃいます！」
強気のマツダが限界回答!!

　CX-60の直6ディーゼルに試乗。素晴らしい！

　総額は約578万円。到底買えるわけがない。なじみのセールスさんの「いくらなら検討していただけますか？」との問いに「下取り込みで450万円」と答える。下取り車は平成27年式のデミオなので、かなり無茶な要求だ。案の定「無理です。赤字になっちゃいます」とのこと。

　ここからが勝負だ。

Ｘ「では、480万円！　OKなら印鑑を押します」

セ「上司と相談させてください」（戻ってきて）「すみません、495万円が限界です」

　最終的な条件は車両本体から30万円引き、付属品（36万4624円）から13万8777円引き、下取り20万円。ここまで取れれば納得。商談に幕を下ろした。ちなみに、成約プレゼントはアマゾンギフト券1万円分。

値引き採点　5
付き合いのあるセールスマンが探りを入れてきたら、すかさず「無茶な数字」を要求。断られたところで、絶妙な妥協案をぶつけています。ガードの堅いCX-60からこれだけ取れれば大成功です。