X氏の値引き大作戦　ヤリスクロスから28.6万円引き！

抽選＆時間制限……難関続出　関西のツッコミで反転攻勢　超人気のSUVを見事撃破

【プロローグ】　妹が乗っているアルトラパンは母からのおさがり。新車から14年が経過しているため、あちこち小さな故障が発覚していますが、そのつど修理対応しています。
　妹いわく「うさ丸はまだまだ元気！　まだまだ走れる！」
　そんな折、母のトヨタ車が事故に遭い、代車を借りることになりました。妹が以前から気になっていたヤリスクロスを代車として指定し、これを乗り回したところ、「ヤリクロ、えぇなあ！　やっぱ乗りかえよかなぁ」。
　もちろん“4台持ち”のクルマ好きお兄ちゃんとしては「おおっ、せやせや、買い替えや！　まかせとき！」
　早速、顔見知りのトヨタのセールスさんに話を持っていきました。ところが、
「すみません、ヤリスクロスは売れすぎちゃって、いまオーダーを止めています」
　とのこと。結局、買い替えの話は頓挫……。
　しかし、しばらく経つと、前述のセールスさんから入電。
セ「Ｘさん、ヤリスクロスの注文が再開しました！」
　早速、妹に知らせると、一気に買い替えモードに！（笑）。
　予算は300万円。本命はもちろんヤリクロですが、ほかのコンパクトSUVも候補にあげて、しっかりクルマ選びをサポートします。
　さぁ、ゲートオープンだぁ！
　誰が栄光のトロフィー（契約書）を掲げるのか！！

【交渉1日目】　仕事帰りに日産へ。狙いはキックスです。
Ｘ「うちの妹、クルマ買うたことあらへんので、交渉をまかされましてね。狙いはヤリクロとヴェゼル、クロストレック、それにキックスですわ」
セ「ぜひ、ご検討ください！　見積もりはこちらになります」
　提示してきたキックスの値引きは20万円。初回にしてはまあまあ頑張ってくれたようです。
　この時点で、すでに閉店時間をオーバーしていたので、突っ込んだ話は後日となりました。

【2日目】　本日も仕事帰りにディーラーまわり。地元のスバルＡ店に乗り込みました。
　私は「スバル車の安全性」を高く評価しているので強く勧めたいのですが、提示してきたクロストレックの値引き条件はたったの2万7400円……いくらなんでも渋すぎます。
Ｘ「こっから、さらになんぼ勉強できますの？」
セ（指1本を出して）「クロストレックはこんだけなんです」
Ｘ「10万円かぁ……」
セ「いえ、1％です」
Ｘ「！？　少な！！　フォレスターはどうですの？」
セ（指3本）
Ｘ「30万円かぁ……」
セ「いえ、3％です」
　コントみたいな展開になってしまいました（笑）。
　それにしても、1％とか3％でどないせいゆうねん……。

【3日目】　「ヤリクロのオーダーが再開した」と連絡してくれたトヨタＡ店によれば、
セ「うちの営業所の割り当てなんですけどたった4台です」
Ｘ「！？ 少なっ！」
　とりあえず電話にて本格的に検討することを伝えました。

【4日目】　トヨタＡ店からLINEにて見積もりが届きました。はたして値引き条件は……あれ？　記載なし……。
セ「販売台数が限られているので抽選となってしまいます」
　う～ん……当選しないことには話になりません。
　抽選に外れることも想定して、ここはひとつ経営の違うトヨタの販売店をまわって、販売枠と値引き条件の獲得を探るしかなさそうです。
　ともあれ、ヤリクロを攻める前に他の候補車から好条件を引き出したい。そこで、ちょっとクルマを走らせて隣県のホンダＡ店に出向いてみました。
　経過を伝えて「妹は迷とるみたいなんですわ、ヴェゼルも有力候補ですわ」とやりました。
セ「おまかせください。できる限りご協力させてもらいます」
　ところが提示してきたヴェゼルの値引きは15万円。ライバル達が強力なので、いきなり30万円とか期待していたのだけど……ガッカリです。

【5日目】　午前中、トヨタＡ店の担当さんより入電。
セ「やりました！　ヤリクロ、1台だけ枠取れました！」
Ｘ「まじか！　月末の祝日に、妹と休み合うさかいに、そこで結論だすわ」
セ「無理ですわぁ……そこまで引っ張れんのです……」
Ｘ「う～ん……じゃ、なるべく早く返事をするわ」
　その日の夜、妹と相談。
Ｘ「タイムリミットがあるんやけど、どないすんねん？」
妹「あせって決めるんもなぁ……うさ丸、まだまだ動くし、可哀そうやん……」
Ｘ「せやけど、ヤリクロ、引く手あまたの人気車やから、このチャンス逃したら、次いつ買えるかわからんぞ」
妹「そっかぁ……安く買えるなら（買い替え）ありかな」
Ｘ「大丈夫や。トヨタＡ店からはいままで新車2台、中古車2台を購入しているんやから、きっちり詰めれば好条件が引き出せるで」
妹「じゃ、まかせます」
　相変わらず他力本願です（笑）。

ヤリクロ復活も……少なっ！　地の利を生かして越境じゃ!!

【6日目】　隣県のスバルＢ店に乗り込みました。
　提示してきたクロストレックの条件はメーカーオプション24万円／付属品20万2600円を付けて値引きは……たったの4万5400円。フォレスターも15万3600円引きと思ったより出ません。
　地元のスバルより頑張ってくれましたが、この程度では妹を説得することはできません。
　地元・滋賀に戻って日産と2回目の商談です。
Ｘ「今日は妹のアルトラパンで来ました。下取り査定をお願いします」
　提示してきた査定額は10万円。キックスの値引き条件は車両本体とメーカーオプション5万5000円／付属品14万8670円から31万5100円引き。これで支払い総額は305万円。決めるとなれば300万円にはなりそうです。★　隣県のホンダＡ店からメールで見積もりが届きました。
　ヴェゼルは車両本体と付属品22万9700円から17万7000円引きで、支払い総額は315万円。
　電話で下取りについて問い合わせると「他店と同じ10万円程度は可能」とのことなので、支払い総額は305万円まで下がりました。これでヴェゼルが有力候補に浮上です。
　隣県のトヨタＢ店からもラインで見積もりが届きました。この店でもヤリクロ1台を確保してもらえました。
　提示してきた条件はメーカーオプション19万2500円／付属品23万2100円から合計27万5100円引きで、支払い総額は305万円となっています。
セ「これが最終条件です。これ以下にはできません」
　夜、妹と相談した結果、ヤリクロとヴェゼル、そしてキックスの3車を候補として残すことにしました。

【7日日】　さぁ、やってきました、最終日！　泣いても笑っても、今日が最後です！
　じゃ、いってみよ!!!
　まずは“うさ丸”の買い取り値をチェックするため、朝一番で地元の中古車販売店へ。この店には過去に2台ほど高値で売却しています。担当者とはすっかり顔なじみです。
　早速“うさ丸”を査定してもらいました。
担当「社長に相談して後ほど買い取り値を出しますね」
　後ほど知らせてきた買い取り額は8万円でした。残念……。
　地元のホンダＢ店へ。ヴェゼルは発売から3年以上経っているので、いきなり大幅な値引きを出してほしいところです。
　しかし、提示してきた条件は車両本体と付属品22万8700円から12万6000円引き、下取り1万4000円で、支払い総額は約319万円！　
　上乗せを迫ったけれど、色よい返事は聞けません。うんざりして退店です。
　ここから最有力のヤリクロに攻撃を仕掛けます！
　地元のトヨタＣ店へ。この店舗とは相性が悪いようで過去に毎度敗退させられてます。
　顔見知りのセールスさんと商談開始。提示してきたヤリクロの条件はメーカーオプションと付属品の値引きを含めて32万2000円引き。
　おおっ、今回はやってくれました。ただし、下取り額は約2万円と低いため、支払い総額は300万円を超えています。
　うどん屋さんで遅めの昼食をとり、後半戦へ。
　アポなしでトヨタＤ店に寄ってみました。
　顔見知りのセールスさんにこれまでの経過を伝えると、いったん奥に引っ込んで、しばらくして戻ってきました。
セ「Ｘさん、店長決裁、取りました！　これでどうでしょうか？」
　値引きの合計は28万6400円ですが、下取り額が約11万円なので、支払い総額は299万円となりました。
　続いてトヨタＥ店へ。
　しかし、この店では「ヤリクロの枠が確保できません」と、断られてしまいました。
　夕方、いよいよ「本命店」と考えているトヨタＡ店へ乗り込みます。地理的な条件を考えると、この店から購入するのが、妹にとってはなにかと便利です。セールスさんの印象も良く、ひそかに「この店で買わせたい！」と思っています。
セ「Ｘさ～ん、待ってました！　よろしくお願いします！」
　早速、ヤリクロの条件を提示してもらいます。
　メーカーオプションと付属品26万6700円を付けて、値引きの合計は26万6700円、下取り額は8万9200円で、支払い総額は305万円となっています。
Ｘ「こんなもんではうさ丸続投やな……」
セ「やはりポイントは“値段”ですよね」
Ｘ「せやな」
セ「Ｘさん、わかっています。今日は限界の数字を用意しています。妹さんが来る前に見ますか？　ちなみに、店長からは『これでだめなら断れ』っていわれています」
Ｘ「とりあえず、みよか」
　提示してきた条件は値引き27万6500円、下取り10万9200円で、支払い総額は302万円。
セ「どうですか？」
Ｘ「……あかんな……」
セ「え～、まじっすか……」

本部長に…☎やな（笑）　ちゃっかり紹介料5千円

　ここで、事前に呼び出しておいた、前任者のＮさん（現在は中古車部門に異動）が「お久しぶりです！」と、ようやく姿をあらわしました。時計はすでに19時をまわっています。
　Ｎさんはすかさず重苦しい雰囲気を察知したようで、
Ｎ「まあまあ……話はこれからですよね。さぁ、始めましょう！　Ｘさん、ご希望の数字は？」
Ｘ「では、こちらの希望額を発表します！　ダァーン！　支払い総額299万円！　ガソリン満タン！　持ち込みのドラレコとTVキャンセラーの取り付け工賃サービス！　それに希望ナンバー！」
セ（テーブルに突っ伏して）「……無理や……」
Ｘ「これでいこ！」
Ｎ「Ｘさ～ん、無理や……」
セ（突っ伏したまま）「……」
Ｘ「本部長に……（電話のジェスチャー）……やな？」
セ（テーブルから顔をあげて）「まぁ……そうなりますよね……お待ちを……」
　担当セールスさん、バックヤードに引っ込みました。
　私はアイス抹茶ラテをチャージしながら、Ｎさんと雑談していると……、
Ｎ「あれ？　駐車場にレクサスLSが入ってきましたよ。Ｘさんのクルマに似てますね」
Ｘ「あぁ、あれ、わしのLSや。今日は査定のために、わしが“うさ丸”乗ってきたさかい、妹に貸しとってん」
Ｎ「ああっ、なるほど……」
　妹、駐車に大苦戦（笑）。何回も切り返しながら、なんとかピットインしました。
妹「お待たせですぅ。すみません～」
　時間は19時50分。
　店内にお客は我々だけしか残っていません。
　ここで担当セールスさんが戻ってきましたが、あれ？　なんか雰囲気は暗い……。
セ「……う～ん……」（パソコンを叩き始めました）
Ｘ「いけるやろ」
セ（無言でパソコンの画面をこちらに向けました）
　提示してきた条件は車両本体とメーカーオプション18万9200円／付属品23万5400円から値引き28万5730円、下取り10万9170円で、支払い総額は300万円。
セ「なんとか、これでお願いします。ただいろいろ制約がありまして……整理するとこんな感じです」
•持ち込みドラレコとTVキャンセラーの工賃サービスは勘弁してもらいたい。
•ガソリンは半タンならOK。
•納車が遅れた場合、代車を無料で貸し出す。
　ドラレコは私が自分で取り付けることにしました。
　また、聞けば「社外品のTVキャンセラーは不具合のリスクが高い」とのことなので、ディーラー推奨品を購入することにしました。ちなみにTVキャンセラー（定価5万6000円）は値引きしてもらって、4万3000円となりました。
　ナンバーフレームに関してはＮさんが「中古車センターであまっているのをプレゼントします」とのことです。
　私としてはもうひと押ししたかったところですが、妹が納得したので、これにて契約となりました。
　しかし、注文書にサインする直前になって、翌週の「新車成約特典」のチラシを発見。なんと、私の大好きなウェルチのミニ缶24本入りをプレゼントと記されています。
Ｘ「ちょっと待った！（チラシの特典を指さしながら）契約は来週にしよか？」
セ「いや、この場で契約してください。成約特典は今週に繰り上げます。ウェルチのミニ缶1箱、プレゼントしますよ」
Ｘ「チラシには2箱プレゼントってあるで？」
セ「いやぁ、さすがに厳しいですよ……」
Ｘ「大丈夫や。いまさら1箱も2箱も一緒やで」（笑）
セ「わかりました。適当にいいわけして出します」（笑）
　さらに「妹を紹介した」ということで、ちゃっかり紹介料5000円もゲットです。
　時計を見ると22時近い。
Ｘ「おおっ、思いのほか、はよ終ったなぁ」
Ｎ「ほんまですね！　Ｘさんにしては早いわ」
セ「え～？　これで早いんですかぁ？」
Ｘ「うん、自分のクルマやったらてっぺん（24時）回ってたやろな。あの金額ではハンコ押せへんからな」（笑）
Ｎ「でしょうね。プレミオの時はまいりましたよ……」（笑）
Ｘ「まぁ、担当さん、次は覚悟しときや」（笑）
セ「まじかぁ……（笑）覚悟しときます」
“うさ丸”を妹に返して、LSにて撤収します。
　バックミラーを見ると、現担当セールスさんと前任のＮさんが深々とお辞儀してお見送りしてくれました。こういうところに感動して「また次も！」ってなるんですよね……（笑）。

購入データ
TOYOTA 　ヤリスクロス
ハイブリッドＺ
From　滋賀県

トータル値引き　28.6万円
値引き採点　5
車両本体とメーカーオプション18万9200円／付属品23万5400円から値引き合計は28万5730円。値引き率は8.8％。下取り車の約11万円はかなりの高取り。合わせ技で採点は「5」。